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浙江大学营销实战培训班,杭州营销实战培训班

2012/10/8 12:43:00

浙江大学营销实战培训班,杭州营销实战培训班
《中小企业营销高管必修课》
无论你企业规模大小,无论你是做加工还是做品牌 
无论是百年企业还是初创企业,营销是你面对的第一个问题
                ————只有成功的营销,企业才有持续利润之源! 
 
【背景介绍】  
     “浙江大学营销管理高级研修班” 8年累积5000名总裁教学经验和思想之精华,为您和您的企业提供了精练的营销课程体系、最新的实战案例教学、成熟的运营系统和广阔的交流平台,同时整合营销领域一流的实战专家与世界500强企业营销高管为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,培养在未来的商战中之长青型企业的领航人!
 
【研修特色】  
实效营销运营系统 实战营销管理模式 实用营销策略工具
这里有前瞻的营销理念;这里有实战的经验分享;
这里有顶级的营销师资;这里有丰富的经典案例;
这里有广阔的交流平台;这里有高端的人脉网络;
这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部!
 
【研修目标】  
  培训解决不了所有问题,但却是解决问题最有效的方式之一!
·配合产业、企业转型升级的大势,确定企业营销的战略方向和定位;
·结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
·了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
·建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系;
·领悟识人,用人智慧,打造高绩效营销团队;
·全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
 
【研修管理】  
·教学安排:每月集中2-3天(周末),学制6个月 学员结业后,本课程享受免费复习。。
·研修费用:人民币15800元(包括:教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费)食宿、交通费自理。
·上课地点:浙江大学。
·颁发证书:学员修满规定学分,颁发“浙江大学营销实战高级研修班”证书,盖浙江大学钢印。
            可协助申报“国家职业经理人”资格认证(费用自理)
·学员管理:可供组织人事部门查阅参考,终身享受浙江大学校友待遇,浙江大学见证学员求学历程。

【研修主题】  
精选EMBA核心课程,搭建16天系统学习课程。
模块 课程 内容介绍
营销战略  营销战略规划   营销战略制定的系统思路和决策方法:销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
 
品牌整合传播   设计品牌战略与策略;品牌价值传播与企业营销价值链构建;如何建立企业的强势品牌,使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段;塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。
 
市场运营  营销模式创新   融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,掌握深刻,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。
 
渠道建设管理   渠道设计原则和要素;打造黄金销售渠道;终端建设与维护管理;经销商激励;渠道业绩评估;渠道控制和反控制;政策规则维护:价格、窜货和解决方案;渠道运作的误区。业的社会责任;汽车企业文化建设。
 
大客户销售   了解大客户销售的特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法;建立客户忠诚度,让销售变成无穷链。
 
双赢谈判   唇枪舌剑胜过百武雄兵;采取双赢的方式解决冲突,使谈判顺利进行,掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧,掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。
 
团队管理  高绩效团队建设与管理   营销人员的招聘与培训提升,怎样筛选合适的营销人员,目标销售管理的3种方式;营销业绩评估的4类指标;可量化评估的10种标准;营销人员绩效360°评估。  营销管理者的创新与超越性思维;高绩效团队管理与激励10要素;狼性团队的智慧;团队领导者的6项特质;建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
 
实战练习  沙盘模拟   通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析,资源分配,整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
 
沙龙、论坛、分享   营销管理者的创新与超越性思维;高绩效团队管理与激励10要素;狼性团队的智慧;团队领导者的6项特质;建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
 
【名师名家】  
 路长全    当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
 赵  强    市场实战营销领军专家,被誉为“滴水不漏的营销大师” 历任广东格兰仕助理总裁、婷美集团、总裁。
 张  利    中国著名营销实战专家,资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授
 臧其超    中国营销学院院长、原雅芳中国、泰康人寿营销总监、清华、北大、华中科大、上海交大等院校特聘讲师。
 柴少青    实战营销战略专家、现任时代财富(美国)集团有限公司亚太区CEO; 亚洲市场营销协会执行主席。
 诸强新    中国十大杰出营销专家,实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。
 崔  伟    被客户誉为:“融通中西的实战专家” 北京阔维咨询有限公司总经理、原美国施乐中国 销售总经理。
 程广见    历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
 尚  丰    九涵科技有限公司董事长、英特尔(中国)商学院特聘讲师、清华、北大、浙大、中大、客座教授。
 陈  震    实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建设专家、清华、北大、上海交大、特聘讲师。
 庄志敏    中国著名营销实战与品牌研究专家,企业实战策划师、曾任海尔集团营销策划总负责人。
 王文良    亚洲著名营销专家,曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。
 吴洪刚    中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。

【研修对象】  
企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。

【联系方式】  
电话:0571-88273328   传真:0571-88273768    网址:http://www.zjuce.com
联系人:林老师(13605714360)   邮寄地址:浙江大学西溪校区西三教学楼一楼 ( 310028 )
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